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本網(wǎng)訊 企業(yè)對(duì)于銷售和產(chǎn)品推廣的重視，也催生了業(yè)內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2005年全國(guó)各地一共舉辦了72次中等規(guī)模以上的印刷機(jī)械展銷會(huì)，平均達(dá)到了每月六次之多。對(duì)于許多中國(guó)印刷機(jī)械制造廠家而言，密集的行業(yè)展會(huì)既是機(jī)遇也是麻煩，因?yàn)閰⒓右淮握箷?huì)需要付出產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)、人員的食宿、展臺(tái)的裝修等費(fèi)用，參加次數(shù)多了負(fù)擔(dān)不起，但參加少了，所損失的不僅僅是銷售機(jī)會(huì)，還有品牌關(guān)注度，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的印刷機(jī)械制造廠家多如過(guò)江之鯽，幾次不露面，客戶還以為你倒閉了呢。所以，現(xiàn)在許多制造廠商的生存狀況，倒與國(guó)內(nèi)演藝明星的頻繁走臺(tái)頗為類似，有沒(méi)有拿得出手的作品并不重要，關(guān)鍵是要有出鏡率。必須混個(gè)“臉熟”才行。
值得關(guān)注的是，盡管中國(guó)的印刷機(jī)械制造廠商們?cè)絹?lái)越重視產(chǎn)品的銷售和推廣，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率卻在逐年下降，每年只有100多億元的銷售額，真正在中國(guó)印刷行業(yè)唱主角的，還是德國(guó)、日本等海外廠商。盡管不少國(guó)內(nèi)廠家都說(shuō)要開(kāi)辦“百年老店”，要做市場(chǎng)中不倒的品牌，但從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，不要說(shuō)具有國(guó)際影響力的品牌，就是獲得過(guò)國(guó)家名牌產(chǎn)品認(rèn)證的，也是寥寥無(wú)幾。這種尷尬的狀況令人不得不深思，當(dāng)前中國(guó)印刷機(jī)械制造廠商這種力拼“眼球經(jīng)濟(jì)”的做法是否可以行之久遠(yuǎn)，比起國(guó)外的制造廠商，比起國(guó)內(nèi)的其他行業(yè)，他們忽視了什么？缺少了什么？
與近年來(lái)的會(huì)展熱相似，頭些年在印刷領(lǐng)域曾經(jīng)興起過(guò)一陣惡性降價(jià)的風(fēng)潮，特別是在小膠印領(lǐng)域，曾使一些頗富盛名的企業(yè)退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在，這場(chǎng)風(fēng)波塵埃落定，人們?cè)俣然厥�，至少可以總結(jié)出這樣幾條經(jīng)驗(yàn)，一是風(fēng)波的興起緣于當(dāng)時(shí)的制造企業(yè)普遍創(chuàng)新能力較差，技術(shù)水平低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)的手段；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后的勝者不是由價(jià)格決定的，而是產(chǎn)品本身所具備的技術(shù)含量決定的。所以說(shuō)，中國(guó)印刷機(jī)械制造廠商與國(guó)外同行最大的差距，不在于銷售渠道的優(yōu)劣，也不在于公關(guān)能力的高低，而在于技術(shù)水平的高下，研發(fā)機(jī)構(gòu)的缺位，創(chuàng)新能力的不足。
國(guó)外的印刷機(jī)械制造企業(yè)大都建有龐大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，而中國(guó)的企業(yè)卻把寶貴的發(fā)展資金用于繁榮會(huì)展經(jīng)濟(jì)上，交給鐵道部的運(yùn)輸費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。即使同樣是參展，國(guó)外廠商少不得又要利用展覽會(huì)發(fā)布他們自主研發(fā)的新技術(shù)，新機(jī)型，從而繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)中的銷售份額。而中國(guó)的企業(yè)呢？至少?gòu)淖罱恼箷?huì)上看，展示給人們的還有不少還是混跡多年的老面孔。就像某些演藝明星一樣，因?yàn)闆](méi)有拿得出手的作品，盡管頻繁的在各種頒獎(jiǎng)會(huì)中走臺(tái)，終歸成不了“天皇巨星”。(鐘聞)
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