|
日前，由中國汽車流通協(xié)會主辦的2006品牌二手車展在北京金源時代購物中心東廣場落下帷幕。首次在北京公開參展露面的東風雪鐵龍成為大贏家。
這是國內(nèi)首次專門為品牌二手車舉辦的車展，參加此次展示活動的只有東風雪鐵龍、上海通用、一汽大眾和寶馬四個有實力參與二手車競爭的品牌。東風雪鐵龍展臺前人頭攢動，咨詢了解的人絡繹不絕。據(jù)筆者了解，東風雪鐵龍最終實現(xiàn)舊車銷售3個，意向置換客戶2個，意向購買舊車15個，二手車現(xiàn)場鑒定估價2個，凱旋購買意向8個，其中有一臺畢加索出現(xiàn)了6人爭購的火爆場面�？梢姈|風雪鐵龍二手車銷售之合理讓消費者感到了物有所值。
東風雪鐵龍有關負責人介紹說，此次展會不僅增加了東風雪鐵龍與同行互相切磋和溝通的機會，了解到了最新的二手車發(fā)展動態(tài)，大范圍地接觸了二手車的直接消費群，也為今后舉辦類似的展示活動摸索了經(jīng)驗，大大加強了公司經(jīng)營二手車業(yè)務的信心，看到了品牌二手車的美好前景。
筆者在東風雪鐵龍展示現(xiàn)場看到了與舊車市場不一樣的東西，每臺舊車都有3份文件：有關于車輛狀況的車輛查定表，有市場行情及關于車輛需要整修費用的評估報告，還有關于車輛保險、養(yǎng)路費及交納情況的手續(xù)清單。而且與其他廠家的做法不同，東風雪鐵龍所有的展示車都沒有做特殊的上光打臘處理，為的是將車輛的真實狀態(tài)展示給消費者。
近年來，隨著我國汽車保有量的不斷增加和消費者汽車消費觀念的理性化轉(zhuǎn)變，二手車市場作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分已經(jīng)呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。《二手車流通管理辦法》的頒布實施，二手車經(jīng)銷企業(yè)、拍賣企業(yè)等新型經(jīng)營主體的大量涌現(xiàn)，過去單一的集貿(mào)市場式的二手車銷售方式正在向品牌經(jīng)營、拍賣、有形市場等多種營銷方式共存的方向轉(zhuǎn)變。經(jīng)營二手車業(yè)務近兩年的東風雪鐵龍有完善的售后服務體系和良好的信譽保障，二手車評估體系和置換體系已相當成熟。
為了體現(xiàn)公平、公正、透明的原則，解決二手車交易過程中信息不對稱這一癥結(jié)，東風雪鐵龍在借鑒歐美發(fā)達二手車市場先進經(jīng)驗的基礎上，創(chuàng)建了自己的評估體系：價格指數(shù)＋標準查定。
東風雪鐵龍在國內(nèi)率先引入了專業(yè)的第三方二手車標準狀態(tài)價格指數(shù)，并依據(jù)中國二手車地區(qū)差異的特點，開發(fā)出了若干個分區(qū)域的價格指數(shù)版本，使指數(shù)更貼近市場，更能真實反應市場行情。這個指數(shù)將需要數(shù)年從業(yè)經(jīng)驗才能把握的所謂行情，實實在在地展現(xiàn)在用戶面前。同時，東風雪鐵龍還開發(fā)了有100個檢查項的車輛查定標準，真實地反應每臺車的現(xiàn)實車況和整修價格。用戶選擇東風雪鐵龍經(jīng)營的二手車置換，可以做到一目了然。(玲子)
|