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展會，展會，只展不售。隨著會展經(jīng)濟(jì)的全面盛行，醫(yī)藥企業(yè)參展多以展示企業(yè)實(shí)力和提升品牌知名度為目的，花錢賺吆喝，而有備而來的要貨方，也往往只是在現(xiàn)場“換換名片，搜集搜集資料”而已。事實(shí)上，這種“有過程沒結(jié)果”的展會，讓許多企業(yè)大傷腦筋:不去不甘心，去了很可能是白去。但參加展會對于資訊相對匱乏、亟需獲悉更多商業(yè)信息的第三終端要貨方而言，卻顯得尤為重要。
在會展經(jīng)濟(jì)盛行的今天，雖然展會離企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的初衷和要貨企業(yè)滿載而歸的期望還有距離，但在諸多展會所演繹的故事中，也不乏精彩的一幕幕，這正是展會的魅力所在。而面向第三終端要貨方的展會，效果也嶄露頭角。
早在2005年9月，江蘇徐州出現(xiàn)了一次面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、單體藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級商業(yè)公司的“大篷車”藥品展銷會，主辦方稱:“參展廠家超過了80家，而下游客戶人數(shù)超過4000人�！痹撜箷䦟ｉT針對第三終端這一別出心裁的展會形式，是不小的突破。據(jù)了解，由于針對的對象不同，那次展會的操作模式也采取了與以往不同的方式:當(dāng)場派發(fā)詳細(xì)的價(jià)格目錄、實(shí)時(shí)咨詢、下定單、會后付款、24小時(shí)內(nèi)收貨。這與時(shí)下通常見到的“打打招呼、收收資料、換換名片、會后聯(lián)系”的會展方式有很大的不同。至今，如“大篷車”展銷會的形式還在不少地方流行。
有的藥品經(jīng)營者在接受記者采訪時(shí)感慨道:“幾乎是走一個(gè)展位就簽一張單，碰到品牌藥，幾乎是閉著眼睛簽。”
應(yīng)該說，隨著第三終端的崛起和會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，除了區(qū)域性的中小型訂貨會，專門針對第三終端的大型展覽會日漸增多。今年3月中旬，中國華東第二屆藥品展及全國大型訂貨會在杭州如期舉行。據(jù)主辦方稱，該展會邀請了分布在華東五省城鄉(xiāng)結(jié)合部的單體藥店和鄉(xiāng)村診所的5000名代表參加，雖然效果不甚理想，但這畢竟是少有的專門針對第三終端的大型展會，它向業(yè)界發(fā)射出閃亮的信號:針對第三終端要貨方的展會有可能在名目繁多的展會中脫穎而出，成就新的展會市場。
對于眾多中小型企業(yè)而言，參加針對第三終端的展會是明智的選擇，但由于訂貨會、展會盛行，面面俱到也不太現(xiàn)實(shí)。經(jīng)營者應(yīng)具備識別能力，選擇最適合自己的會議參加。另一方面，會議主辦方也應(yīng)結(jié)合實(shí)際，召開有成效的會議，不讓參會者失望而歸。
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