從2007年3月創(chuàng)立，當年銷售800萬元，到今年品牌銷售超過35億元。當很多人還對GXG這個男裝品牌感到陌生和新奇時，它已經在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國高速成長的“青休男裝”第一品牌。

　　“近幾年來，服裝行業(yè)的內需市場已大于出口市場，成為推動中國服裝產業(yè)發(fā)展的最大動力。目前服裝企業(yè)最大的機遇是內需的擴大，企業(yè)一定要牢牢抓住�！盙XG品牌控股公司——浙江中哲控股集團董事長楊和榮在接受本報記者采訪時說，GXG能在最短的時間里，從眾多國內服裝品牌中脫穎而出，關鍵就在于緊跟潮流，找準定位，不斷創(chuàng)新。2011年4月，GXG獲評“中國服裝品牌年度風尚大獎”。日前，GXG現(xiàn)象又被韓國著名服飾專報定義成“新中國新紳士時尚品牌”，引起韓國服裝業(yè)高度關注及追捧。GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴“韓國釜山服裝周”。

　　四年來，GXG走了一條與傳統(tǒng)服裝企業(yè)完全不同的發(fā)展路徑。只做男裝，而且只為20-35歲人群量身訂做。但在品牌研發(fā)、銷售上卻是個性十足，創(chuàng)新不斷。他們在日本、香港的設計師都是與目標人群同年齡段的，這樣在保證品牌國際化的同時，也貼近消費者的審美取向；在銷售上GXG不喜歡“多頭布點”，偏愛大商圈、核心商區(qū)，通過集中開店集中造勢，如寧波天一商圈有10多家GXG店，在上海有近70家GXG店；在品牌推廣上，GXG兩條腿走路。GXG分析了80、90后青年消費群既時尚又理智的特點，一是靠口碑、靠品牌形象、靠終端服務來樹立GXG在消費群中的理智形象及文化內涵；二是通過網絡、平面媒體、演唱會、戶外廣告、官方微博等，樹立品牌時尚、品味、潮流的感覺。
　　“全國大約有3億多我們的客戶人群，而同時符合GXG服裝體型特征的人，大概有1000多萬。如果他們一年中每人能買我們的一件T恤、一件襯衫、一件外套、一件大衣、一條褲子，加起來就是4000-5000元，然后乘以1000萬，這是個怎么樣的數(shù)字。如此計算，我們一個GXG品牌就可做到400多個億的銷售額�！睏詈蜆s十分看好內銷市場，他給GXG制訂的未來5年銷售目標是年均增長40%左右，到2015年做到回款76億元，品牌終端銷售達到150億，成為中國男裝單品銷售第一。

　　和GXG一樣，將重心放在內銷市場，且已站穩(wěn)腳跟的寧波服裝企業(yè)還有不少。如堅持自主品牌、始終把握著消費者的需求變化和市場風向、及早完善內銷體系、全方位創(chuàng)新策略運用的“唐獅”服飾，已在全國布局近2000家專賣店，年銷售額達20多億元；“太平鳥”提出服裝業(yè)轉型時尚創(chuàng)意的理念，著重打造“快時尚”，近年來每年以40%的強勢增幅，去年品牌銷售規(guī)模突破53.37億。

　整體突破仍需政府支持和積極引導

　　記者注意到，在GXG、唐獅、太平鳥這些寧波新銳服裝品牌，紛紛在內銷市場建立優(yōu)勢的同時，也在一定程度上逼著一直徘徊不前的老牌服裝企業(yè)開始重新審視自己，轉變發(fā)展理念。

　　雅戈爾加快實施服裝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家、CEO和Hart Schaffner Marx六大品牌，進一步向縱深化發(fā)展，并完成了銷售渠道的重新布局。羅蒙將著眼于服裝品牌價值的提升，向時尚類服飾進軍，進一步開拓國內市場。

　　“但服裝產業(yè)畢竟是創(chuàng)意產業(yè)、時尚產業(yè)，要做出成績除了必須具備創(chuàng)新的眼光，還需要政府強勢推動城市文化作為支撐�！睏詈蜆s認為，雖然目前寧波的服裝業(yè)面臨很多的困難,但產業(yè)優(yōu)勢還在，要想整體突破，仍需要政府的大力支持和積極引導。

　　對此，寧波博洋集團董事長戎巨川在接受本報記者采訪也表示贊同。

　　“如今，服裝外銷形勢不好，很多企業(yè)紛紛把目光轉向內銷。雖然寧波服裝在國內所占份額一直名列前茅，但隨著溫州、泉州等地服裝業(yè)的崛起，這種優(yōu)勢正在逐步減小�！比志薮ㄕf，“最近幾年國內服裝業(yè)的競爭越來越體現(xiàn)在城市之間的競爭上，一個城市的服裝經營大環(huán)境和經營模式創(chuàng)新，正成為當前服裝業(yè)的核心競爭力。雖然寧波服裝業(yè)發(fā)展很快，在除傳統(tǒng)西服、襯衫產業(yè)外，休閑、時尚類品牌也異軍突起，但在速度和經營模式創(chuàng)新上，相比溫州、泉州還是有距離的�！�

　　在戎巨川看來，寧波服裝不缺資金和人才，缺少的是新的經營模式和整體對外形象�！皩幉ǚ�裝有強大的產業(yè)基礎和品牌優(yōu)勢，今后的服裝品牌和產業(yè)發(fā)展需要和城市發(fā)展互動，也就是說需要地方政府相應的產業(yè)促進政策，至少在形象上要有統(tǒng)一的推手�！�

　“當然，政府還要出臺一些扶持服裝創(chuàng)牌企業(yè)的政策，包括成立公益性風險基金、新品牌稅收優(yōu)惠、成長型企業(yè)獎勵等等。除了硬件方面，寧波服裝在經營機制和模式上創(chuàng)新，還應該向溫州、泉州等地學習。服裝業(yè)是個需要時刻創(chuàng)新和變化的產業(yè)，其經營手法和模式也必須經常變化�！比志薮ㄕf。

　　楊和榮則建議，寧波首先要積極打造時尚之都，大量引進設計師團隊、創(chuàng)意人才，營造時尚氛圍，增強市民的時尚意識。

　其次，要利用網絡、視頻、微博、移動商務等現(xiàn)代化的信息技術，來改造傳統(tǒng)服裝產業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代化物流，為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，最大限度地減低營運成本。

　　第三，政府應加快產業(yè)集聚基地建設步伐�，F(xiàn)代服裝企業(yè)是集創(chuàng)意、設計、營銷、電子商務、物流配送于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，如ZARA、H&M、LV、優(yōu)衣庫等。他們都及時吸收了現(xiàn)代技術的結晶，才成為各自領域的王者。中國企業(yè)若要抵御這些企業(yè)的“入侵”，政府必須扶持一批具有成長潛質的成長性企業(yè)，提供充足的發(fā)展空間，以它們?yōu)辇堫^進一步增強寧波服裝的產業(yè)化集聚優(yōu)勢，促進產業(yè)升級。