| 本報訊（記者俞永均）“我們依托設(shè)在韓國首爾的平面設(shè)計工作室，專門開發(fā)了符合國際潮流的‘優(yōu)酷’品牌學(xué)生文具用品。”得力集團總經(jīng)理婁甫安對記者說。據(jù)悉，“優(yōu)酷”韓派風(fēng)格的靈巧設(shè)計和明亮色彩，贏得了東南亞市場的青睞，預(yù)計今年該品牌的銷售額可達(dá)7000萬元。
近年來，我市越來越多的外貿(mào)企業(yè)以現(xiàn)有的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)向價值鏈兩端延伸，有選擇地介入研發(fā)、設(shè)計、營銷等環(huán)節(jié)，加強企業(yè)在價值鏈中的主導(dǎo)地位。據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局的資料顯示，截至今年10月底，我市外貿(mào)企業(yè)建立的研發(fā)設(shè)計機構(gòu)已經(jīng)超過400家，并在78個國家和地區(qū)設(shè)立銷售公司和機構(gòu)852家。
在研發(fā)設(shè)計上做“加法”，提升產(chǎn)品附加值。當(dāng)眾多的文具企業(yè)在為國外文具品牌貼牌賺取微薄利潤時，得力集團在寧海的生產(chǎn)基地建立了削筆器、訂書機、綜合文具等六大研發(fā)中心，并在上海、韓國首爾分別成立了工業(yè)設(shè)計研究所和平面設(shè)計工作室，每季度有100多種新產(chǎn)品推出。掌控了價值鏈的頂端，也就掌控了產(chǎn)品的定價權(quán)。在今年文具出口普遍遇到“寒流”時，得力集團的出口額同比出現(xiàn)100%以上的增幅，利潤較去年同期穩(wěn)步增長。
在流通環(huán)節(jié)做“減法”，通過設(shè)立自主銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)，從而獲得更大的利潤空間。幾年前，余姚耀華燈具有限公司在法國巴黎設(shè)立了分公司，負(fù)責(zé)開拓歐洲市場。僅僅依靠兩名法國“洋槍手”，耀華燈具法國分公司就撬開了堅固的歐洲市場“堡壘”，年出口近千萬美元。嘗到甜頭的耀華公司又在瑞典、俄羅斯、意大利等國及北美、中東設(shè)立了辦事處。
市政府發(fā)展研究中心專家認(rèn)為，寧波外貿(mào)企業(yè)積極向價值鏈上游的研發(fā)設(shè)計和價值鏈下游的營銷延伸，形成“兩頭（研發(fā)設(shè)計和營銷）大、中間（制造）小”的微笑曲線，推動全市外貿(mào)從橄欖形向啞鈴形發(fā)展，這是當(dāng)前應(yīng)對金融危機的一個重要法寶。
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