央視網(wǎng)消息(新聞聯(lián)播12月24日播出)：擁有8000多家外貿(mào)企業(yè)、出口依存度達85%的浙江寧波市，在縮短貿(mào)易鏈、延長增值鏈、突破貿(mào)易封鎖鏈等“三大鏈條”上精做文章，不斷打開新的市場。
年初以來，全球文具制造業(yè)一直不景氣，但寧波得力集團的發(fā)貨量卻不見減少。打造自主銷售渠道，縮短貿(mào)易鏈的經(jīng)營戰(zhàn)略，讓他們在不利的形勢下?lián)碛辛烁喔偁幜Α?/p>
寧波得力集團營銷總監(jiān)陳雪強：每一個分銷商，每一個環(huán)節(jié)都是有利潤截流，那如果我們把網(wǎng)絡建設的深度分銷作的很細，(銷售)環(huán)節(jié)沒有那么長，我們可以有比競爭對手和其他同行有更好的利潤空間。
為了縮短貿(mào)易鏈，減少銷售環(huán)節(jié)，得力集團在國內(nèi)建立了60個營銷辦事處，在國外，除了與沃爾瑪、家樂福等國際巨頭展開合作，還在泰國、印度等地設立分公司。自主銷售網(wǎng)絡不僅讓得力增加了利潤，還在國際市場上獲取了更多的定價權。
寧波耀華集團則在爭奪產(chǎn)業(yè)增值鏈上做好文章。這家企業(yè)原來僅向中東和東南亞出口，產(chǎn)品缺乏設計使他們始終進入不了歐美主流市場。不久前，公司在瑞典、以色列建立了產(chǎn)品研發(fā)中心，搜集國際最新設計潮流，每個月都能推出10余款新式燈具。因為設計時尚，價格高出國內(nèi)同行近三成。
寧波耀華集團副總經(jīng)理：像我身后這些產(chǎn)品，如果在國內(nèi)設計只能賣到4、5美元；如果是在國外設計加上我們自己的品牌，可以賣到14、15美元。
今年，寧波市還引導外貿(mào)企業(yè)開拓新興市場，突破傳統(tǒng)市場貿(mào)易封鎖鏈。中東、拉美、非洲、俄羅斯等新興市場在寧波外貿(mào)所占的比重，已經(jīng)從兩年前的不足三成上升到45%，新興市場成為寧波外貿(mào)出口逆市增長的主力軍。
前11個月，寧波外貿(mào)出口首次突破400億美元，同比增長22%，出口規(guī)模在14個沿海開放城市中位居第二。
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