《經(jīng)濟(jì)日報》9月13日第1版
本報記者郁進(jìn)東
浙江省寧波市面對國際金融危機(jī)帶來市場需求不足的困難，今年以來在穩(wěn)定開拓國際市場的同時，把開拓國內(nèi)市場作為推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和保增長、保民生、保穩(wěn)定的重要抓手之一，實現(xiàn)了寧波經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和總體向好。
據(jù)統(tǒng)計，上半年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成銷售產(chǎn)值3346.4億元。其中，國內(nèi)市場實現(xiàn)2403.4億元，占71.8%，同比提高1.7個百分點，30個有外銷實績的行業(yè)中，有20個行業(yè)內(nèi)銷比重上升。全市實現(xiàn)引進(jìn)內(nèi)資115億元，完成全年目標(biāo)的71.9%，全市22家家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)完成銷售57.7億元，增長16.6%，其中銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品18.3億元。
為寧波產(chǎn)品搭建營銷平臺
今年以來，受國際金融危機(jī)影響，寧波不少外貿(mào)企業(yè)訂單銳減、出口下滑。寧波市政府及時成立了拓展國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)小組，把拓內(nèi)貿(mào)作為保增長、保民生、保穩(wěn)定的一項全局工作來抓。寧波市鼓勵內(nèi)外貿(mào)企業(yè)建立國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展大物流集團(tuán)。市政府設(shè)立開拓國內(nèi)市場專項資金，支持本地內(nèi)外貿(mào)企業(yè)到內(nèi)地城市建立直銷中心，開設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點，開展連鎖經(jīng)營，發(fā)展貿(mào)易物流大集團(tuán)。今年起，寧波市政府每年到國內(nèi)重點戰(zhàn)略合作城市舉辦“寧波周”，為企業(yè)拓展市場搭建營銷平臺。寧波還鼓勵設(shè)立具有獨立營銷體系的物流龍頭企業(yè)銷售其他企業(yè)的商品，充分利用該市大型骨干企業(yè)現(xiàn)有國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)資源，拓展國內(nèi)市場，擴(kuò)大寧波產(chǎn)品的銷售。
9月10日，寧波在重慶舉辦以“合作、交流、發(fā)展、共贏”為主題的“寧波周”活動，內(nèi)容包括投資洽談、招商推介、產(chǎn)業(yè)對接、科技合作、人才招聘、旅游合作、口岸港口物流推介等系列活動，廣泛開拓重慶及其周邊地區(qū)市場。與此同時，“重慶·寧波名品直銷中心”也正式掛牌，一大批寧波品牌的家電電子、針紡服裝、文具、家居、廚衛(wèi)、農(nóng)副產(chǎn)品在大西南地區(qū)銷售。
這是繼今年5月在南昌成功舉辦“寧波周”，“南昌·寧波名品直銷中心”掛牌營業(yè)后，寧波市集中拓展國內(nèi)市場的又一舉措。“南昌·寧波名品直銷中心”是寧波市政府為本市名品生產(chǎn)企業(yè)完善營銷體系、拓展國內(nèi)市場打造的第一個全國直銷網(wǎng)絡(luò)站點，總面積達(dá)2700平方米，寧波入駐品牌企業(yè)46家，其中中國馳名商標(biāo)和中國名牌企業(yè)16家，參銷的寧波商品達(dá)5000多種。目前，除門店零售外，46家入駐該中心的參銷企業(yè)中，已有15家企業(yè)與南昌的經(jīng)銷商簽訂了銷售協(xié)議，到年底銷售額有望突破7億元；10家企業(yè)與南昌的代理商簽訂了代理協(xié)議，年代理額達(dá)到5.2億元；7家企業(yè)在南昌開設(shè)辦事處，另有部分企業(yè)的銷售或代理協(xié)議正在洽談中。
據(jù)了解，寧波市今年內(nèi)還將在中西部地區(qū)的中心城市再建一家寧波名品直銷中心，讓更多的寧波產(chǎn)品走向全國。
建立新的商業(yè)模式
今年以來，寧波市“貝發(fā)”、“永發(fā)”、“廣博”、“方太”、“飛龍”等一批出口型企業(yè)已先行一步，借助自己的品牌優(yōu)勢，通過開設(shè)直營店、專賣店、特許加盟店等渠道，加快拓展國內(nèi)市場，逐步提高內(nèi)銷比例。
原本90%以上產(chǎn)品銷往海外市場的貝發(fā)集團(tuán)，如今正全面啟動“新貝發(fā)商業(yè)模式”，以連鎖經(jīng)營的方式開拓國內(nèi)文具市場。據(jù)了解，貝發(fā)的目標(biāo)是在全國各地開出上萬家文具連鎖店，銷售包括學(xué)生用品、辦公用品、禮品等各類文具產(chǎn)品，而來自全球各地的文具生產(chǎn)商將為貝發(fā)的連鎖店提供產(chǎn)品。
控股商貿(mào)業(yè)，重建營銷網(wǎng)，布局專賣店，抱團(tuán)闖市場，是寧波民營企業(yè)加大力度開發(fā)國內(nèi)市場的戰(zhàn)略選擇。慈溪飛龍家電集團(tuán)近日收購“多方達(dá)”商貿(mào)企業(yè)，在10個省份以“多方達(dá)”為名建立了以家電為主的銷售中心。該中心不僅銷售該企業(yè)產(chǎn)品，也為慈溪其他家電企業(yè)向外銷售產(chǎn)品。寧波金帥集團(tuán)有限公司今年調(diào)整營銷戰(zhàn)略，在全國設(shè)立了180個直銷點。今年春季訂貨會上，這些直銷點的銷售商預(yù)訂了價值4000多萬元的洗衣機(jī)。董事長潘雪程說，預(yù)計到年底，公司洗衣機(jī)產(chǎn)銷量將超百萬臺，銷售額突破5億元，內(nèi)外貿(mào)將各占一半左右。
在拓市場中調(diào)結(jié)構(gòu)
寧波一方面堅持依靠調(diào)結(jié)構(gòu)來拓市場，另一方面著力在拓市場中調(diào)結(jié)構(gòu)。
沁園集團(tuán)依靠研發(fā)優(yōu)勢，加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新，取得較快發(fā)展。如今，他們在全國設(shè)立的“健康水世界”專賣店已超過400家。今年1至6月份，沁園的銷售額同比增長50.3%，利潤增長171.2%。
寧波圍繞開拓市場，更加注重引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新，努力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。今年以來，寧波創(chuàng)新政策舉措，鼓勵貿(mào)易企業(yè)調(diào)整經(jīng)營方式，鼓勵運輸物流企業(yè)服務(wù)于貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，鼓勵制造業(yè)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展市場，把支持企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新作為應(yīng)對危機(jī)的重點來抓，大力推動企業(yè)研發(fā)新品。上半年，全市規(guī)模以上企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率提高到15.1%，高于去年全年1.3個百分點，科技經(jīng)費支出同比增長14.6%，發(fā)明專利授權(quán)同比增長104.9%。與此同時，寧波還鼓勵企業(yè)組織創(chuàng)新，推動企業(yè)發(fā)展專業(yè)化營銷機(jī)構(gòu)，重點推進(jìn)二三產(chǎn)分設(shè)，組建獨立經(jīng)營的營銷企業(yè)，并帶動本地其他企業(yè)產(chǎn)品的銷售。截至6月底，全市已實現(xiàn)分離企業(yè)72家，分離后新成立企業(yè)79家。
寧波市市長毛光烈說，寧波將通過大力開拓市場來調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動轉(zhuǎn)型升級，并且按照市場需求來調(diào)整結(jié)構(gòu)，按照增強市場競爭能力的要求來推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升，按照現(xiàn)代化市場主體的標(biāo)準(zhǔn)來提高運營水平，不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度。
編輯： 賴小惠糾錯：171964650@qq.com
