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　　在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，是寧波響應(yīng)“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開放工程”，促進(jìn)高水平開放與高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

　　7月4日，寧波召開內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)工作部署會(huì)，吹響“內(nèi)外兼修”的集結(jié)號(hào)，推動(dòng)更多“新甬貨”走向全國，為寧波構(gòu)建“雙循環(huán)”樞紐城市鼓與呼。

會(huì)議現(xiàn)場。通訊員 曠劍英/攝

　　“內(nèi)外兼修”有成效

　　在內(nèi)外貿(mào)一體化的“賽道”，進(jìn)擊的寧波正奮力奔跑。今年1月，寧波入選全國首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)。目前，寧波市有進(jìn)出口實(shí)績的工貿(mào)一體型企業(yè)（規(guī)上企業(yè)）達(dá)4557家，已開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)的占比91.4%。

　　可見，企業(yè)“兩條腿走路”的熱情。

　　創(chuàng)新推出的2000萬個(gè)負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)，已收獲好評(píng)逾100萬個(gè)；旅行用剃須刀一經(jīng)推出迅速成為“當(dāng)紅辣子雞”，年銷售量超過100萬個(gè)……誰能想到，在內(nèi)銷市場“網(wǎng)紅”產(chǎn)品迭出的月立集團(tuán)有限公司，曾是一家以外貿(mào)為主的家電企業(yè)。

　　“最初決定轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，我們的產(chǎn)品定位并不清晰，并沒有激起太大的漣漪。”月立集團(tuán)管理中心總監(jiān)余杰坦言。但挫敗使人奮進(jìn)，月立通過剖析目標(biāo)群體、緊盯消費(fèi)痛點(diǎn)，最終將目光鎖定在“95后”身上。

第133屆廣交會(huì)的月立集團(tuán)展位。記者 嚴(yán)瑾/攝

　　2019年，月立集團(tuán)獨(dú)立品牌“小適”的上線，拉開了公司聚焦新興用戶的序幕。去年，“小適”實(shí)現(xiàn)營收3.5億元，占月立電器總營收的15.5%，平均每天都有數(shù)千件“小適”的產(chǎn)品從寧波走向全國各地。

　　月立并不是個(gè)例。

　　“半個(gè)月，銷售額超500萬元”——這是浙江三禾廚具有限公司面對(duì)今年“6·18”大促第二波高峰來臨前的暖場成果。該公司市場部總監(jiān)方含笑對(duì)此很滿意——經(jīng)過這兩年埋頭鉆研，公司研發(fā)的新產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)了腳跟。

　　2016年，三禾開始嘗試內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路，是電商賽道上的“小學(xué)生”，但思路一直很明確：加大研發(fā)創(chuàng)新，不斷打造暢銷產(chǎn)品。

　　方含笑表示，去年，三禾廚具推出一款零涂層不粘鐵鍋，在“雙十一”期間單品銷量超過2萬個(gè)，今年新推出的零涂層不粘鍋同樣一炮而紅。

　　“我市企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展起步較早，一批‘領(lǐng)跑者’先行探索，取得豐碩成果。寧波入選首批國家內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)下只用‘一條腿’走路的企業(yè)激勵(lì)更大，給躍躍欲試、觀望不前的企業(yè)以信心和方向。”寧波市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　目前，寧波已培育一批年銷售額大、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)并重、處于供應(yīng)鏈核心地位的“鏈主型”領(lǐng)跑企業(yè)，打通設(shè)計(jì)、制造、采購、銷售、售后服務(wù)等數(shù)字化全流程各個(gè)環(huán)節(jié)，形成“頭雁”引領(lǐng)、“強(qiáng)雁”跟進(jìn)、“雛雁”齊飛的內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展新格局。

　　數(shù)據(jù)顯示，寧波累計(jì)培育省級(jí)內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)78家，數(shù)量居全省第二；累計(jì)培育省級(jí)內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地11個(gè)，數(shù)量居全省第一。

　　依托國家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地建設(shè)，寧波推進(jìn)海曙汽車零部件、寧海文具、慈溪家電等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，完善技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測、質(zhì)量追溯、營銷服務(wù)等公共服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的同時(shí)，開拓國內(nèi)國際兩個(gè)市場。

　　“雙管齊下”迎挑戰(zhàn)

　　中國企業(yè)發(fā)力內(nèi)外貿(mào)一體化，絕非“粗暴”地把外銷產(chǎn)品照搬到國內(nèi)，仍需應(yīng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道搭建等重重挑戰(zhàn)。

　　外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷自主品牌，缺乏設(shè)計(jì)、營銷、新零售等方面的人才。企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)周期和柔性生產(chǎn)能力，難以跟上電商的迭代節(jié)奏。

　　如果為內(nèi)銷品牌代工，回款周期長達(dá)12個(gè)月至18個(gè)月，且無付款保障，亟需金融體系支撐。

　　寧波市服裝行業(yè)秘書長毛屹華道出行業(yè)的普遍痛點(diǎn)。在她看來，破題的關(guān)鍵，離不開企業(yè)與相關(guān)部門的“雙管齊下”。一批優(yōu)秀的工貿(mào)企業(yè)可響應(yīng)“地瓜經(jīng)濟(jì)”號(hào)召，通過全球布點(diǎn)提升核心競爭力，或扮演“鏈主”、搭建平臺(tái)，打通產(chǎn)品與市場間的“最后一公里”。

　　比如，寧波紐泰進(jìn)出口有限公司在意大利自創(chuàng)品牌，“牽手”當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，再向國內(nèi)供應(yīng)商下訂單，既牢牢把握國際貿(mào)易中的話語權(quán)，又給產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來商機(jī)；斐戈集團(tuán)打造的云裳谷時(shí)尚科技園，培育孵化30多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，鏈接2000余家合格供應(yīng)商資源，帶動(dòng)中小企業(yè)茁壯生長。

　　企業(yè)“唱戲”，政府“搭臺(tái)”。在推動(dòng)國際國內(nèi)兩個(gè)市場互聯(lián)互通方面，寧波正建強(qiáng)一批“一站式”服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供設(shè)計(jì)研發(fā)、展示銷售、金融支持等共享和賦能服務(wù)。

　　以慈溪為例，一條跑團(tuán)“闖關(guān)”的路徑躍然紙上。2021年，由慈溪市商務(wù)局、慈溪市商貿(mào)集團(tuán)聯(lián)合打造的公共服務(wù)平臺(tái)——慈溪優(yōu)品館正式運(yùn)營。它將來自電商平臺(tái)的第一手信息反饋給具備制造實(shí)力的小家電企業(yè)，累計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)銷對(duì)接金額超10億元，孵化出寵物理毛器等內(nèi)銷“爆款”。

　　在金融保障支撐方面，寧波在全國率先支持企業(yè)投保國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)，破解企業(yè)開拓國內(nèi)市場“有單不敢接”的難題。

　　今年上半年，中國信保寧波分公司支持內(nèi)外貿(mào)一體化總保額突破200億美元，其中承保國內(nèi)貿(mào)易74.2億元。

　　未來，寧波還將開展外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品“六進(jìn)”活動(dòng)——即“進(jìn)商超、進(jìn)電商、進(jìn)展會(huì)、進(jìn)特色街區(qū)、進(jìn)夜市、進(jìn)政府采購云”等，并組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)，舉辦首秀首發(fā)、新品發(fā)布和產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，推動(dòng)寧波制造、寧波品牌銷往全球。文字：嚴(yán)瑾 孫佳麗

編輯： 賴小惠