2004年八九月份，我們?cè)谏虾Ｕ业搅艘患胰谫Y公司，公司讓我們先把“方案”留下，等他們的電話。一周后我們被叫去面談，得知項(xiàng)目經(jīng)過(guò)初步論證，是可行的，只是“項(xiàng)目書(shū)”不符合融資的要求，而且這件事只能由他們來(lái)做。因?yàn)�，要做出符合其要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一是他們自己做，二是他們指定機(jī)構(gòu)做，不然拿到投資商那里行不行就很難說(shuō)了。我們表示同意由他們做，可他們提出的費(fèi)用很讓我們吃驚———一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)要15萬(wàn)元，付5萬(wàn)元定金就可以開(kāi)始進(jìn)入工作了。

　　我們很猶豫，不是拿不出5萬(wàn)元，只是擔(dān)心交了錢(qián)，不能引來(lái)我們需要的資金，希望您能告訴我們，這件事該怎么辦？

　　坐堂醫(yī)分析病例：

　　就信中所說(shuō)的事情，我認(rèn)為不具有可靠性和真實(shí)性，理由是：

　　1.他們留下“方案”，過(guò)了一周，表示“可行”，這是個(gè)誘餌。一個(gè)項(xiàng)目的可行與否，要經(jīng)過(guò)充分調(diào)查，要用事實(shí)和數(shù)據(jù)作依據(jù)。這些，一周時(shí)間是不可能作出結(jié)論的。更何況“可行”與否，要投資人來(lái)認(rèn)定，而不是他們。

　　2.一個(gè)項(xiàng)目的可行與否，主要看項(xiàng)目本身和創(chuàng)業(yè)者怎么樣，而不取決于“方案”或“計(jì)劃書(shū)”由誰(shuí)來(lái)做。“項(xiàng)目包裝”那一套是唬人的。

　　3.做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不像他們說(shuō)的那樣麻煩，也不存在所謂的“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”，只要把該說(shuō)的情況說(shuō)清楚就可以了。做得漂亮點(diǎn)兒，1000元也就夠了。

　　4.做“計(jì)劃書(shū)”，是他們抓住你們求錢(qián)若渴的心理，讓你們按他們的要求付5萬(wàn)元。到頭來(lái)，引不來(lái)資金，他們會(huì)說(shuō)，我們收的是勞務(wù)費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，肯不肯投資那是投資商的事，我們說(shuō)了不算數(shù)。

　　對(duì)癥下藥：

　　1.引資成功后再付費(fèi)

　　這個(gè)融資公司不可信。如果你們心有不甘，可以這樣：提出先簽合同，引資成功后付費(fèi)。合同可以公證，甚至可以同意把應(yīng)付費(fèi)用打到公證處的賬戶(hù)，如果融資成功，由公證處直接支付給他們。他們同意這樣做就辦，否則就不辦。

　　2.別把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)成點(diǎn)金石

　　許多讀者給我發(fā)來(lái)了“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)”，讓我“在百忙中給予指導(dǎo)”。有的還特別強(qiáng)調(diào)，能否吸引資金，就看這個(gè)計(jì)劃書(shū)了。這些信，讓我的心情很沉重，因?yàn)榭坑?jì)劃書(shū)引資這條路是走不通的。

　　首先，中國(guó)不存在這樣的引資環(huán)境。在中國(guó)，靠吸引和募集資金辦企業(yè)，有這樣幾種情況。一是合伙，幾個(gè)人合作開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，出資人同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者；二是補(bǔ)充，對(duì)成長(zhǎng)中的企業(yè)，出于擴(kuò)大規(guī)模等方面的考慮，募集一部分資金；三是借貸，其性質(zhì)并不是投資；四是好的、成熟的技術(shù)去和資金嫁接，技術(shù)轉(zhuǎn)讓或作價(jià)作股。由投資人把錢(qián)交給別人做企業(yè)的事也不是絕對(duì)沒(méi)有，除非是血緣與親情關(guān)系，要么是世交至交。但即便在這種情況下，也要投資人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可、對(duì)創(chuàng)業(yè)人的能力與人品的信任。

　　其次，即便在國(guó)外這也不是通用模式。美國(guó)的情況是，每個(gè)投資人在他接到的1000個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，最多看20個(gè)；在他看過(guò)的20個(gè)中，最多能投資一個(gè)。這就是說(shuō)，即使在美國(guó)，靠計(jì)劃書(shū)吸引資金的成功率也只有千分之一。

　　再次，外資對(duì)中國(guó)的投資是直接投資。招商引資引來(lái)的都是投資項(xiàng)目，是老外帶著資金自己來(lái)干，而不是把資金交給中國(guó)人來(lái)干。也有間接投資的國(guó)外金融機(jī)構(gòu)，他們選擇的都是回報(bào)可靠的政府項(xiàng)目，比如公路、鐵路、橋梁、地鐵、水電工程。即便是這樣，也還要向保險(xiǎn)公司投保。

　　類(lèi)似信中說(shuō)的事，我聽(tīng)得見(jiàn)得太多了。某市政府為了招商引資，出臺(tái)了一項(xiàng)政策，誰(shuí)能引來(lái)資金，誰(shuí)就是項(xiàng)目的法人。先后十幾個(gè)“項(xiàng)目法人”踏上了漫漫引資之路。3年過(guò)去無(wú)一成功，每伙“法人”卻都花費(fèi)了100萬(wàn)元左右的費(fèi)用。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人拿著項(xiàng)目滿(mǎn)世界尋找投資人，業(yè)內(nèi)行話叫銀主，通常是有人介紹：說(shuō)某某是銀主的代理，為了見(jiàn)到這個(gè)代理，就要通過(guò)幾道門(mén)檻兒，比西天取經(jīng)還難。每過(guò)一道門(mén)檻兒都有人收錢(qián)。最終見(jiàn)到了，也是扮演銀主的人，交了費(fèi)用，簽了合同，一切就OVER了。至于融資公司，通常會(huì)讓你委托他們代寫(xiě)“計(jì)劃書(shū)”。交完了費(fèi)，你就耐心地等待吧，可能會(huì)等到你沒(méi)錢(qián)打電話時(shí)為止。

　　3.創(chuàng)業(yè)該從小起步

　　在引資人的意識(shí)里，有著高起點(diǎn)、大規(guī)模、快速度、一舉成就大事業(yè)、一夜暴發(fā)的潛在沖動(dòng)和激動(dòng)人心的“錢(qián)景”，這樣的幻想犯了創(chuàng)業(yè)的大忌。

　　創(chuàng)業(yè)之始，指望靠得到一筆資金來(lái)啟動(dòng)，不僅不現(xiàn)實(shí)，更重要的是從根本上違背創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)律和本質(zhì)。讓我們來(lái)設(shè)想，假如你得到一筆資金，幾百萬(wàn)元或上千萬(wàn)元，那還叫創(chuàng)業(yè)嗎？那叫玩錢(qián)、燒錢(qián)，結(jié)果通常是演一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)名義的鬧劇。真正意義的創(chuàng)業(yè)都是從零開(kāi)始，從小起步，在艱難困苦中謀求生存。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，任何創(chuàng)業(yè)都是死路一條。